van The Courier, januari 2024
Gemaakt in Dundee, maar wereldwijd geëxporteerd: een ondernemer uit de stad ruimt nu op.
Een bedrijf in Dundee dat schoonmaakproducten maakt, is binnen vijf jaar van het handmatig vullen van flessen overgestapt naar producten die te koop zijn bij Walmart.
Ecoanolytes, fabrikant van de Dew-lijn, behaalde vorig jaar voor het eerst een omzet van meer dan £ 1 miljoen.
Maar oprichter en meerderheidsaandeelhouder Erik Smyth mikt dit jaar op een omzet van £ 5 miljoen, omdat het merk in meer winkels over de hele wereld wordt geïntroduceerd.
Sinds de oprichting van het bedrijf in 2018 worden alle 1,5 miljoen liter Dew-producten in Dundee geproduceerd.
Het is verkrijgbaar bij Spar, Halfords en Pets at Home in het Verenigd Koninkrijk en ook in winkels in Italië, Spanje, Griekenland en het Midden-Oosten.
Wat is het geheim van Dew's succes?
De Dew-serie wordt gemaakt met behulp van geëlektrolyseerd water. Dit betekent dat er geen giftige chemicaliën in zitten, zoals in concurrerende producten.
Volgens de heer Smyth werken positief geladen watermoleculen als ontsmettingsmiddel, terwijl negatief geladen moleculen goed zijn voor reiniging.
Dat betekent dat Dew veiliger is voor gezinnen en bovendien beter is voor het milieu.
Aanvankelijk dacht de oprichter dat zijn belangrijkste klanten bedrijven zouden zijn, maar dat veranderde snel.
"Ik heb overwogen het te gebruiken om listeria uit zalm te verwijderen, maar het commercialiseringsproces duurde veel te lang", zei hij.
"Ik heb een website gebouwd en die begon gewoon te verkopen. Mijn focus ging van industriële toepassingen naar het creëren van een merk gericht op de consument.
“Toen brak de pandemie uit en werd alles gek .
“We zijn eerst begonnen met het richten op de refill shops en dat was erg succesvol.
“Er ontstond mond-tot-mondreclame over hoe goed het product was.”
Van Dundee naar de wereld
Het Dew-assortiment is uitgebreid met producten voor thuiszorg , huisdierverzorging , kinderopvang en persoonlijke verzorging .
Het bedrijf heeft internationale groei gerealiseerd door samen te werken met distributeurs die gespecialiseerd zijn in deze sectoren in verschillende landen.
Het is vooral populair in het Midden-Oosten omdat het geen alcohol bevat.
"Alles wordt in Dundee gemaakt en vervolgens per container of pallet naar onze distributeurs verzonden", aldus de CEO.
“Het is gegaan van het handmatig bottelen van alles naar het uitgeven van ongeveer £ 500.000 aan apparatuur om zoveel mogelijk te automatiseren.”
Een trots moment was het krijgen van het product in Walmart , 's werelds grootste retailer. De Canadese winkels van het bedrijf hebben een autostoel- en kinderwagenreinigingsproduct op voorraad.
Dat komt allemaal doordat de hoofdafnemer van Walmart een persoonlijke fan is van de producten.
"Ik ken geen enkel bedrijf van onze omvang dat rechtstreeks aan Walmart levert", aldus de heer Smyth.
"We hebben de gegevens van de koper bij Walmart weten te bemachtigen en ik heb hem producten gestuurd om te proberen. Hij heeft ze thuis gebruikt en was er dol op.
“Op dit moment zijn we in hun winkels in Canada en doen het goed. We hopen dat het binnenkort in de VS verkrijgbaar is. Ze kijken ook naar een aantal van onze andere producten.”
Volgens de heer Smyth heeft de geloofwaardigheid van de Walmart-deal geholpen om andere retailers aan te trekken.
Hij is ook blij dat hij 70 winkels mag bezoeken voor SPAR Schotland, waarvan het hoofdkantoor ook in Dundee staat.
Toekomstplannen voor schoonmaakproductenbedrijf in Dundee
De heer Smyth zegt dat hij trots is op wat het bedrijf tot nu toe heeft bereikt, maar hij weet ook dat hij nog maar net begint aan zijn missie om reinigingsproducten op basis van geëlektrolyseerd water in elk huishouden ter wereld te krijgen.
"Uiteindelijk hebben we een fenomenaal product", zei hij.
“We hebben een pijplijn van 23 categorieën die we de komende 18-24 maanden willen ontwikkelen. Je kunt dit product voor zoveel toepassingen gebruiken.
“We zien dat mensen gewoon een beetje educatie nodig hebben en als ze dat krijgen, vinden ze het geweldig.
"Ik wil de productie in Dundee houden. Het feit dat dit in Schotland wordt gemaakt, weegt zwaar bij internationale distributeurs. Ze weten hoe goed ons water is vanwege onze whisky.
"Onze fabriek op West Gourdie Industrial Estate is 10.000 sq ft en heeft nog steeds veel capaciteit. We zijn klaar om de productie aanzienlijk te verhogen."